A partir desta quinta-feira, 8 de maio, os usuários brasileiros do TikTok já podem realizar compras diretamente pelo aplicativo com a chegada oficial do TikTok Shop ao país. A funcionalidade, que já faz sucesso em mercados como Estados Unidos, Reino Unido e países do Sudeste Asiático, promete transformar a experiência de consumo digital, unindo conteúdo, influência e vendas em um único ambiente.
Como funciona o TikTok Shop?
O TikTok Shop oferece quatro formas principais de compra:
- Através do feed de vídeos orgânicos, em que um ícone de bolsa laranja sinaliza produtos à venda.
- Em lives com creators ou marcas, integrando vendas em tempo real.
- Por meio da vitrine no perfil das marcas, exibindo todos os produtos disponíveis.
- Em uma nova aba dedicada ao TikTok Shop, com lançamentos exibidos conforme o comportamento do usuário. Essa aba ainda será liberada nas próximas semanas.
A experiência de compra é intuitiva: na primeira compra, o usuário preenche os dados de endereço e, a partir da segunda, o processo segue direto para pagamento com opções como cartão de crédito, débito, Pix e boleto.
Marcas participantes e categorias disponíveis
Neste lançamento inicial, o TikTok Shop está operando com cinco categorias de produtos:
- Beleza e saúde
- Moda
- Casa e decoração
- Eletrônicos
- Esportes
Entre as primeiras marcas a aderirem à plataforma estão nomes como Natura, Boticário, L’Oréal, Stanley, C&A e Riachuelo. Pequenos empreendedores também marcam presença — como Beatriz Costacurta, criadora da marca de velas artesanais Parafinesse.
A empresa oferece suporte aos vendedores por meio da Central do Vendedor e da Academia TikTok, com treinamentos e tutoriais. A abertura de uma loja na plataforma é gratuita, e o TikTok recebe uma comissão sobre as vendas — percentual que, segundo a empresa, é menor do que o praticado por outras plataformas.
O papel dos creators: afiliação e monetização
Um dos grandes diferenciais do TikTok Shop é a integração com influenciadores, que agora podem monetizar diretamente suas postagens por meio de comissões sobre vendas. Para participar, é necessário ter mais de 18 anos, pelo menos 5 mil seguidores e ter publicado conteúdo nos últimos seis meses.
Duas formas de colaboração entre marcas e criadores foram lançadas:
- Colaboração aberta, em que qualquer creator qualificado pode solicitar amostras grátis dos produtos e gerar vendas comissionadas.
- Colaboração direcionada, em que marcas escolhem criadores específicos para campanhas exclusivas.
Esse modelo amplia o acesso de microinfluenciadores ao ecossistema de vendas, democratizando oportunidades para perfis menores.
Formatos de anúncios
Para impulsionar as vendas, o TikTok disponibiliza dois formatos de anúncios:
- GMV Max: promove vídeos no feed para aumentar visibilidade de produtos.
- Live GMV Max: impulsiona transmissões ao vivo com foco em conversão.
Diferente de antes, os anúncios clicáveis agora direcionam o usuário para a compra dentro do próprio app, eliminando a necessidade de navegação por sites externos.
Impacto para o e-commerce e criadores de conteúdo
O Brasil é o 12º país a receber o TikTok Shop, reflexo da força da base de usuários local — mais de 111 milhões. Com essa nova funcionalidade, a plataforma deve atrair uma nova onda de empreendedores digitais, além de gerar uma concorrência direta com grandes marketplaces e e-commerces.
Para os criadores de conteúdo, o TikTok Shop representa novas possibilidades de geração de renda, expansão de audiência e profissionalização das estratégias de influência. Já para as marcas, é uma oportunidade de transformar conteúdo em conversão, com campanhas mais engajadas e alinhadas ao comportamento do público.
Ao apostar no chamado discovery commerce, o TikTok propõe uma experiência onde o consumidor não apenas procura produtos, mas os descobre ao consumir conteúdos que já fazem parte de sua rotina — aproximando a compra do entretenimento.
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